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04任务渠道管理试卷_0001 试卷总分：100 测试时间：90分钟 剩余时间：89分46秒 单项选择题判断题 一、单项选择题（共 10 道试题，共50 分。） 1. 财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。 A. 选择分销 B. 佣金制 C. 代理 D. 直销 满分：5 分 2. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。 A. 直销 B. 广泛分配路线 C. 密集分销 D. 自动售货 满分：5 分 3. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。 A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 关联度 满分：5 分 4. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。 A. 密集分销 B. 独家分销 C. 选择分销 D. 直销 满分：5 分 5. 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。 A. 窄渠道 B. 宽渠道 C. 长渠道 D. 短渠道 满分：5 分 6. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。 A. 长而宽的渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 直接渠道 满分：5 分 7. 特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（）. A. 特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系 B. 授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导 C. 特许经营是无形资产的无偿转让 D. 特许经营的核心是同一资本所有 满分：5 分 8. 在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（）的流通方式. A. 低成本低效益 B. 低成本高效益 C. 高成本低效益 D. 高成本高效益 满分：5 分 9. （）是批发商最主要的类型。 A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商销售办事处 满分：5 分 10. 含有一个销售中介组织的销售取得称（） A. 二层渠道 B. 零层渠道 C. 一层渠道 D. 三层渠道 满分：5 分 二、判断题（共 10 道试题，共 50分。） 1. 资产收益率是指厂商所创造的总利润与厂商自身全部资产的比率。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分 2. OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分 3. 水平性冲突是在同一宏观环境中一家企业的分销渠道与另一家企业的分销渠道在同一层上的冲突。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分 4. 垂直性冲突指发生在某一企业渠道系统中不同水平企业之间的竞争。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分 5. 渠道冲突的存在是一个客观事实，不能消灭，不能根除，只能辩证分析，区别对待。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分 6. 特许经营的形式应具有特许权、特许经营合同、特许经营费用等要素。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分 7. 产业用品的用户数量少、发布相对集中、单次交易批量较大，因而营销渠道倾向于以间接分销为主的模式。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分 8. 激励中间商的形式多种多样，但大体上可以分为两种：直接激励和间接激励。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分 9. 所谓销售利润率，是指渠道系统当期利润与前一期销售收入之间的比率。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分 10. 作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。 A. 错误 B. 正确 满分：5 分
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发表于 2020-9-9 12:25:58
