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单选题（总分30.00）
1.
1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：目前乐凯公司采用的是( B )渠道结构。（2.00分）
A. 个别式
B. 个别式与垂直式相结合
C. 垂直式
D. 水平式
2.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ A ）的方式。（2.00分）
A. 人员推销
B. 经销商商品陈列
C. 营业推广
D. 广告宣传
3.市场跟随者在竞争战略上应当（ B ）。（2.00分）
A. 攻击市场领先者
B. 跟随市场领先者
C. 向市场领先者挑战
D. 不作出任何竞争反应
4.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。（2.00分）
A. 独家分销
B. 直销
C. 密集分销
D. 选择分销
5.注册后的品牌有利于保护（ A ）（2.00分）
A. 品牌所有者
B. 商品所有者
C. 消费者
D. 资产所有者
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发表于 2020-10-21 13:10:18
