|
作业4 试卷总分：100 测试时间:-- 单选题 |多选题 |判断题 1. 合同附件的谈判原则为（ ）。 与主文呼应，清晰和完整 同合同正文条款挂钩，同价格挂钩 运用行业习惯，同合同正文条款挂钩，同价格条件挂钩 清晰和完整，同价格挂钩 2. 不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判信息的（ ）。 价值性 客观性 可分享性 其他 3. 合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）。 主次的规则 突出重点、带动其他的规则 次序规则和主从规则 主次的规则、带动其他的规则 4. 战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）。 项目委托单位 受托谈判的单位 项目单位的上级单位 甲方单位 5. 战略决策过程中，进行方案选取时，可以遵循的原则有三种（ ）。 择优选取、从众原则、从利原则 服从领导、服从多数、安全第一 从众原则、从利原则、平衡原则 安全第一、从众原则、从利原则 6. 合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（ ）。 交易内容和正文书写格式 交易规模和复杂性 交易规模和谈判手风格 复杂性和谈判手风格 7. 在战术决策过程中，评价信息的要素为两点（ ）。 信息真伪与信息价值 信息量多少与信息真伪 信息价值与信息运用 信息量多少与信息运用 8. 要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（ ）。 企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限 企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限 企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向 其他 9. 合同正文谈判时，应遵循语义一致原则，为了实现该原则，必须遵守以下几点规则（ ）。 共识规则、简明规则、译法准确规则 共识规则、简明规则、用词一致规则 理解一致规则、用词一致规则 理解一致规则、简明规则 10. 合同条文公正实用的原则表现为以下三点（ ）。 合法性、平等性、实用性 合法性、均衡性、现实性 合理性、平等性、可操作性 平等性、实用性、合理性 11. 在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（ ）。 问题和希望 各种可能性和各种相应困难 两个极端方案和若干可能的方案 问题和各种相应困难 12. 合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。 紧跟正文的原则和突出价格的原则 正文明义和突出个性的原则 补充正文和突出个性的原则 补充正文和突出价格的原则 13. 在战略决策过程中，方案论证时，通常分为（ ）等步骤。 陈述、辩论、选择 陈述假设、质询、辩论、归纳 陈述假设、分析、归纳、选择 辩论、选择、分析、归纳 14. 合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。 结构分量和用语分寸 交易大小和复杂程度 条款量和用语量 用语量和复杂程度 15. 战略决策的实施责任以谁为主( )。 项目谈判的负责人 商务主谈 技术主谈 主持人 16. 战术决策的过程为（ ）。 采集信息 评价信息 讨论方案 选择方案 17. 按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。 文字信息 电子信息 语言信息 形体信息 18. 合同文本主要表现形式为（ ）。 合同附件 合同条款 合同主文 合同辅文 19. 完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。 对照 分析 判断 讨论 20. 谈判总体策略体现在（ ）。 谈判态度 谈判目的 谈判组织 谈判结果 21. 合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。（ ） √ × 22. 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依靠谈判者自己进行收集。（ ） √ × 23. 合同附件绝大部分为技术性附件，但也有政策性、金融性附件。（ ） √ × 24. 商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。（ ） √ × 25. 战术决策实施责任以负责人为主。（ ） √ ×
| 
发表于 2020-7-23 09:07:36
